金相标样：金属材料的性能取决于材料的化学成分和内部结构。不同的内部结构，表现出不同的性能。金属材料的组织是通过金属显微分析加以定位的，即金相组织的检验。因此，学习金属材料必须了解、掌握、熟悉不同金属材料、不同状态下的金属组织即表现的机械性能。 本公司还专门生产了这86种金相试样，供专业学校金相实验室开设实验之用。这些试样是经过镶嵌、磨抛、侵蚀，逐个通过金相检验，并在样芯涂一层透明薄膜后出厂的。所涂薄膜是保护样芯不氧化、生锈，又不影响组织观察。实验时，直接从试样盒中拿出于显微镜下观察，不必重作。但要细心保护薄膜不要檫伤和污染。若试样表面落有灰尘，可用镜头纸轻轻檫去，若有污浊，影响组织观察，则需磨一道细砂纸，再经抛光浸蚀即可。   金相组织图谱：本图谱根据常用教科书和金相实验室实验的需要，选取了常用的金相组织72幅，作为初学者入门的锁匙。计Fe-Fe3C相图10幅。“C”曲线6幅，45钢T12钢热处理组织11幅，合金钢组织11幅，表面处理组织3幅，铸铁13幅，有色金属12幅，钢的缺陷及组织6幅，另外，编入电子金相10幅，以利更进一步加深对金相组织的了解。     观察检验金相组织必须明确一些基本前提条件，这就是： 1． 材料的成份，不同种的金属，组织是不同的，就是同种材料，其合金成分不同，组织也各异。所以检验组织，标明材料成份是首要条件。 2． 工艺状态。当合金成分一定后，其生产工艺状态对合金的组织变化影响很大，不同的工艺状态，获得不同的组织形态。铸造、锻轧、热处理都表现出不同的组织形态。同是热处理，其加热温度、冷却方法速度的不同，也获得不同的组织。这里，列举最常用的45钢展现它的9种不同的热处理状态，表现出了9种不同的组织形态和性能。因此检验金相试样，必须明确工艺状态，保存金相照片也必须写明材料状态。 3． 浸蚀剂。金相试样的浸蚀，直接影响组织形态色泽。通常所用的化学浸法，所呈现的组织是黑白衬度。浸蚀剂不同，色泽形态也截然不同。例如：T12钢的平衡组织是网络状的Fe3C2与P。用4%硝酸酒精溶液侵蚀，Fe3C2为白色，若改用苦味酸碱性溶液浸蚀，Fe3C2为黑色了，所以观察金相组织，标明浸蚀剂，也是必须的依据。 4． 放大倍数。在显微镜下观察试样，对组织形态粗细有很大的影响，例如T8钢的平衡组织P，在中倍放大下观察，白色F与黑色Fe3C，呈层状相间排列；若在低倍下观察，由于受物镜分辨率的限制，其层片状模糊不清而成S了；若用高倍油镜放大到1500X以上，渗碳体将变为白色，片厚也清晰可见了，可见，分析金相组织，放大倍数也是不可缺少的条件。 此外，分析金相图谱，可用明视场或暗视场，或偏光或相陈，通常金相组织的观察，摄影都是在明视场获得，金相照片一般都不标明，若用暗场、偏光、相陈等摄得的照片，都必须特别注明   武汉先导时代科技公司材料力学试样、金相耗材成套供应第一家正规军企业！免费电话：400-027-3721传    真：027-87869141售后服务：13871245119企 业 QQ：800068218网    址：www.xdyq.cn

要提高参展效率，与客商沟通是最重要的。参加国际展会时，如何能与国外采购商更好地沟通呢?看看以下一些技巧，可以有所启发。欧美商人都是非常喜欢那种interactive的人，你不需要太拘谨，不需要什么都回答yes，在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，像北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。你可以让对方稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难，很容易就离开。客户坐下来以后，你可以问客户How many time are you available? (你可以给我多少时间)这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人不会为了几个货柜来展会，很多是来找Strategic Partners(战略性伙伴)的，所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如是在展览会最后一两天的时候，你可以问客户参展的感受和收获，如What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly?你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接地寻问了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上他的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把订单下给你。跟客户介绍的时候，不要总是说自己的产品有多好多好(Our quality is very good)，一些客人没有办法衡量的话，因为展位上大家时间都不多，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接用公司曾经供货的实例来说明问题，如We have supplied our products for XX company for 5 years, and XX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements.其实，大公司的买手通常最关心的不是价格和质量, 而是供应能力。差不多的商品，价格有点小差距，国外买家是可以接受的。但是，如果买手找的供应商出差错的话问题就大了。所以，我们要站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得在所有的供应商里面，你是最合适的，包括质量、价格及长期供货能力等。 以上信息由合肥展览公司提供，希望对大家有所帮助。

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